Юнит-экономика

Используйте калькулятор юнит-экономики для расчета затрат, прибыли и эффективности продаж товара. Раздел помогает оценивать финансовые показатели при различных условиях продаж и подбирать наиболее выгодные стратегии работы с товаром.

Для начала расчета выберите товар, по которому будет рассчитываться экономика.

Расчет экономики

В левой части раздела отображается подробная информация о товаре и параметрах расчета. Значения можно изменять, чтобы моделировать различные условия продаж и пересчитывать экономику товара в режиме реального времени.

Базовая информация

В блоке базовой информации указываются основные параметры, влияющие на расчет юнит-экономики:

• % Выкупа — доля выкупленных товаров от общего количества заказов
• Оборачиваемость (дни) — количество дней, за которое реализуется товар
• Модель продажи — способ работы с маркетплейсом, влияющий на комиссию и логистику
  • FBW
  • FBS
• Склад
  • Для FBW — склад Wildberries, на который отгружается товар. Используется для расчета тарифов хранения и логистики
  • Для FBS — физический склад, сортировочный центр или регион, к которому привязан виртуальный склад. Стоимость логистики зависит от привязки склада в момент оформления заказа
• Тип поставки — формат поставки товара, влияющий на стоимость логистики и хранения
• Короб — поставка товаров в коробах. Товары упаковываются в отдельные коробки и размещаются на складе маркетплейса. Такой формат подходит для небольших и средних поставок
• Монопаллета — поставка товаров на отдельной паллете, содержащей один тип товара или поставку одного продавца. Используется для крупных объемов поставок и может влиять на тарифы хранения, приемки и логистики

Габариты упаковки

Габариты упаковки влияют на стоимость логистики, хранения и обработки товара на стороне маркетплейса. Чем больше размеры и вес товара, тем выше могут быть расходы на доставку.

Заполняются следующие параметры:

• Длина (см) — длина упаковки товара
• Ширина (см) — ширина упаковки товара
• Высота (см) — высота упаковки товара
• Более 25 кг — параметр для товаров с весом более 25 килограммов, для которых применяются отдельные условия и тарифы логистики

Цена

В блоке настраиваются ценовые параметры товара, которые используются для расчета юнит-экономики и итоговой прибыли.

• Цена закупки 1 шт (₽) — стоимость закупки одной единицы товара
• Цена со скидкой (₽) — значение поля Цена со скидкой из личного кабинета Wildberries. Это сумма продажи товара, от которой маркетплейс рассчитывает выручку (важно учитывать, что это не итоговая выплата продавцу — из этой суммы дополнительно вычитаются комиссии, логистика, хранение и другие расходы)
• Скидка WB (%) — скидка Wildberries, которая дополнительно снижает итоговую стоимость товара для покупателя (текущее значение можно посмотреть в разделе Цены и скидки личного кабинета Wildberries)
• Цена со скидкой и скидкой WB (₽) — итоговая цена товара для покупателя с учетом установленной скидки Wildberries

Комиссия

В блоке отображаются комиссии и дополнительные удержания маркетплейса, которые учитываются при расчете прибыли товара.

• Комиссия WB (%) — основная комиссия Wildberries за продажу товара. Размер комиссии зависит от категории товара и условий маркетплейса

• Комиссия за тарифные опции (%) — суммарная комиссия за подключенные дополнительные опции в Конструкторе тарифов WB

• Эквайринг (%) — комиссия банка за обработку платежей покупателей. В зависимости от способа оплаты комиссия банка-эквайера обычно составляет:

  • около 0,4–2,5% внутри России
  • до 3% в странах СНГ

  В калькуляторе по умолчанию установлено среднерыночное значение — 2%. Точные значения можно посмотреть в детализации отчета о продажах Wildberries. Комиссия рассчитывается от цены товара с учетом скидки WB.

Логистика и упаковка

В блоке указываются расходы, связанные с логистикой, хранением, упаковкой и доставкой товара. Эти параметры напрямую влияют на итоговую прибыль и используются в расчетах.

• Индекс локализации — коэффициент от 0,5 до 2,0, показывающий, насколько близко товары расположены к покупателям. Чем лучше локализация, тем ниже могут быть расходы на логистику. Значение можно найти в разделе Тарифы → Тарифы складов

• Затраты на фулфилмент и упаковку (₽/шт.) — расходы на подготовку товара к продаже:

  • Упаковка
  • Маркировка
  • Проверка на брак
  • Услуги фулфилмента
  • Подготовка товара к отгрузке

• Затраты на доставку от склада WB (₽/шт.) — транспортные расходы на доставку товара до склада Wildberries или до вашего склада хранения

• Стоимость приемки WB (₽/шт.) — стоимость платной приемки товара маркетплейсом в расчете на одну единицу товара

• Другие затраты (₽/шт.) — дополнительные расходы на товар:

  • Документы
  • Самовыкупы
  • Подарки покупателям
  • Такси
  • Мелкие комиссии и прочие расходы

• Стоимость логистики WB (₽) — расходы на логистику внутри Wildberries. Стоимость зависит от:

  • Модели продажи (FBW/FBS)
  • Типа поставки
  • Выбранного склада или региона

  Для FBW расчет выполняется по тарифу склада отгрузки, для FBS — по тарифу региона продажи

• Стоимость возврата WB (₽/шт.) — стоимость обратной логистики при отказе, возврате или отмене заказа покупателем

• Стоимость хранения WB (₽/шт.) — расходы на хранение товара на складе Wildberries. Стоимость зависит от:

  • Габаритов упаковки
  • Тарифа склада
  • Оборачиваемости товара

Налоги

В блоке настраиваются налоговые параметры, которые учитываются при расчете итоговой прибыли и чистого дохода по товару.

• Налоговый режим — система налогообложения, используемая продавцом:
  • Самозанятые 4%
  • УСН Доходы 6%
  • УСН Доходы − Расходы 15%
  • ОСНО
  • АУСН Доходы 8%
  • АУСН Доходы − Расходы 20%
• Налог (%) — размер налога, который рассчитывается от значения Цена со скидкой (для налоговых режимов с НДС цена перед расчетом налога автоматически очищается от НДС)
• НДС (%) — ставка налога на добавленную стоимость, рассчитываемая от Цены со скидкой

Реклама

В блоке указываются расходы на продвижение товара, которые учитываются при расчете итоговой прибыли.

• % Рекламных расходов — процент затрат на рекламу от цены продажи товара

Брак и потери

В блоке учитываются возможные потери товара, связанные с браком, повреждениями, утерями и другими издержками.

• Брак и потери (%) — процент возможных потерь товара. Средний уровень брака по статистике обычно составляет 1–2%

Всего расходов

Блок отображает сводную информацию по всем расходам товара и помогает оценить итоговую себестоимость и прибыльность продаж.

В верхней части отображаются основные показатели:

• Всего расходов — суммарные затраты на товар с учетом всех расходов
• Цена продажи товара — итоговая цена реализации товара

Инвестиции в товар

В блоке отображаются базовые вложения в товар до его продажи:

• Цена закупки — стоимость закупки товара
• Фулфилмент и упаковка — расходы на упаковку, маркировку и подготовку товара
• Доставка до WB — транспортировка товара до склада Wildberries
• Другие затраты — дополнительные расходы, связанные с товаром

Расходы на WB

Блок содержит расходы, связанные с работой маркетплейса Wildberries:

• Комиссия WB — комиссия маркетплейса за продажу товара
• Логистика WB с учетом % Выкупа — затраты на логистику с учетом процента выкупленных заказов
• Приемка на складе WB — стоимость приемки товара на складе
• Хранение — расходы на хранение товара
• Брак и потери — возможные потери и списания товара
• Комиссия за тарифные опции — расходы за дополнительные тарифные услуги
• Эквайринг — комиссия за обработку платежей
• Реклама — рекламные расходы на продвижение товара

Налоги

В блоке отображаются налоговые расходы:

• Налоги — расчет налоговой нагрузки по выбранному налоговому режиму
• НДС — сумма налога на добавленную стоимость

Бизнес показатели

Раздел отображает ключевые финансовые показатели товара и помогает оценить эффективность продаж, прибыльность и окупаемость вложений.

В верхней части отображаются основные метрики:

• Прибыль с 1 шт. — чистая прибыль с одной продажи после вычета всех расходов, комиссий и налогов
• Маржинальность — процент прибыли от цены товара (показатель помогает оценить запас прибыли, определить допустимые скидки и рекламные расходы, а также сравнивать эффективность разных товаров)
• Цена безубыточности — минимальная цена продажи, при которой товар не приносит убыток. Показатель удобно использовать как нижний предел цены при участии в акциях и настройке автоцен
• % Рентабельности инвестиций — процент прибыли от вложенных затрат (метрика показывает, насколько эффективно окупаются вложения в товар и как быстро инвестиции возвращаются через продажи)

Бюджеты

Блок помогает планировать финансовые показатели и объемы продаж. Это позволяет заранее оценить, сколько товара потребуется для достижения нужной прибыли. Введите значение Цель по прибыли (₽) для расчета стратегии.

Цена для % Рентабельности инвестиций

Блок рассчитывает цену продажи, при которой товар будет обеспечивать указанный процент рентабельности инвестиций. В расчетах используется значение Цена со скидкой из кабинета Wildberries.